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3Dic2015

¿Cómo conseguir qué los periodistas me hagan caso?

En más de una ocasión me han dicho “ya quisiera yo salir en un medio de comunicación, pero no tengo dinero para pagarlo” ¡Error! Lo que tienes que conseguir es entrar en contacto con los redactores y que te publiquen una noticia. Eso no hay que pagarlo.

También tenemos que saber que los periodistas reciben cientos de correos a diario y obviamente no pueden hacerles caso a todos. Es nuestra función destacar entre esa multitud y no de cualquier manera (les enfada los vende humos), sino manejando su lenguaje: la información veraz y objetiva.

Comparto contigo algunas pautas que te ayudarán a no acabar en la bandeja de eliminados 🙁

¿Tenemos de verdad, pero de verdad, una noticia entre manos?

Sí no es así, mejor utiliza otras vías para que hablen de tu compañía. No tengas prisa, cuando de verdad haya algo “informativamente interesante” que contar al mundo, hazlo, pero no ahora porque no solo irás a “eliminados”, sino a la lista negra de pesados.

¿Qué es una noticia?

Parece sencillo pero vamos a aclararlo. Es una información o hecho novedoso, actual, relevante, notorio, de interés humano o empresarial, … Es una forma objetiva de contar algo en los medios de comunicación con la principal misión de INFORMAR.

Aquí no nos caben por ejemplo campañas navideñas por mucho descuento que ofrezcamos. Ahora bien, si por ejemplo es una campaña navideña que suma puntos por tus compras y que luego serán convertidos en una donación para una fundación, eso sí puede ser de interés.

Conoce muy bien el medio

Tienes que intentar conocer su estilo editorial, si habla de tu sector, como trata a la competencia, si tiene versión digital y papel, audiencia a la que se dirige (hombres, mujeres, cocineros, deportistas, …). De alguna manera tienes que llegar a pensar un poco como él/ella selecciona los temas que son de interés para su AUDIENCIA.

Quiero preparar una nota de prensa

Harás bien, sigue siendo la vía más utilizada para conectar con los periodistas.

Ten en cuenta que una nota o comunicado de prensa se redacta para PROPONER a un medio que publique la información que a nuestra empresa le interesa difundir.

Para ello, aunque ha evolucionado lógicamente con todas las herramientas digitales a nuestro alcance, tiene una estructura más o menos establecida que debes conocer:  estar muy bien redactada (sin faltas y con una redacción fluida), con un titular interesante, jugoso u original, también incluye enlaces a informes que menciones, ten en cuenta las palabras clave que te ayuden al SEO, añade tu web e incluso redes sociales si eres muy activo y muy pero que muy importante tiene que ir apoyada con FOTOS de alta calidad o vídeo. Sin imagen, casi podría decir que no va a haber noticia. Entendámonos, si el Presidente de Telefónica decide comunicar que dimite lo publicarán con o sin foto, pero nosotros manejamos noticias de empresa y tenemos que facilitar el trabajo al redactor.

Cuida a tus contactos

relaciones con periodistas

Photo Credit: m.mate via Compfight cc

¿Todavía no tienes claro a quién llamar o escribir en las redacciones? Pues empieza hoy mismo. Es un trabajo de cada día, hay que invertir horas pero es que no hay otra manera, si quieres encargarte tú de la relación con los medios. Incluso aunque compres bases de datos, tienes que “personalizarla” poco a poco. Conocer a tu interlocutor te dará puntos sobre la competencia. Igual que cuando hacemos un negocio, intentamos conocer a nuestro potencial cliente y sus necesidades.

Esto incluye hablar por teléfono en alguna ocasión para presentarte (muy breve, 30 segundos) la primera vez que te diriges a ese medio, saber exactamente su sector o especialidad (pregúntale también si cubre varios y anótalo), si la relación es regular busca la ocasión para invitarle a desayunar y profundizar en su trabajo, etcétera.

Hay que enfocar la relación con los medios a largo plazo, igual que una buena amistad, sin prisa pero sin pausa #RRPP Clic para tuitear

Yo no puedo ser objetiva, mi trabajo me apasiona y me siento genial cuando encuentro “esa historia que merece ser contada”. Esta mes, un cliente mío tiene ¡4 páginas! publicadas en una interesante revista de divulgación, ONE Magazine, y, como decía al principio, sin inversión monetaria. Lo hemos conseguido gracias a conocer muy bien el enfoque del medio, así como el valor añadido del producto de la empresa que se ha ganado un espacio tan jugoso en la publicación.

Te animo a dinamizar tus relaciones con los medios. Espero que me cuentes tus resultados.

[Photo credit imagen cabecera: Joe The Goat vía Compfight]

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